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RFP vs. RFQ vs. RFI: Usa esta hoja de trucos para descifrar el código (y responder correctamente)

No se puede responder correctamente a algo si no se comprende completamente de qué se trata. Y, siendo sinceros, a veces creemos saber qué significan términos como RFP, RFQ y RFI... y otras veces simplemente improvisamos. Por eso vale la pena dedicarle tiempo a este artículo. Explica...

Manasvi Makhania

08/04/2025

Manasvi Makhania

08/04/2025

RFP vs. RFQ vs. RFI: Usa esta hoja de trucos para descifrar el código (y responder correctamente)

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Cómo escribir un correo electrónico de seguimiento que realmente obtenga una respuesta

Todos hemos pasado por eso. Envías una propuesta, esperas, actualizas tu bandeja de entrada 15 veces y… nada. Ninguna respuesta. Ninguna señal de vida. Solo silencio. Ahora estás atrapado en el clásico dilema: ¿Hago un seguimiento? ¿Qué tan pronto? ¿Qué pasa si parezco molesto? Relájate. Hay una manera de hacer un seguimiento que no te hace parecer…

Manasvi Makhania

11/03/2025

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Propuestas, Ventas

10 indicaciones de ChatGPT para la redacción de propuestas

Ganar proyectos y conseguir contratos a menudo depende de lo bien que una propuesta comunique valor, experiencia y alineación con las necesidades del cliente. Ya sea que se trate de responder a una solicitud de propuesta (RFP) formal o de presentar un nuevo proyecto a un cliente potencial, elaborar una propuesta persuasiva y estructurada es esencial. Sin embargo, la redacción de propuestas puede llevar mucho tiempo y requerir una combinación de…

Ronak Surti

11/03/2025

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Propuestas, Ventas

Cómo dar seguimiento a una propuesta de venta sin sonar agresivo (o ser ignorado)

Recientemente, nos pusimos a trabajar juntos para perfeccionar nuestro proceso de seguimiento de ventas. Habíamos enviado una serie de propuestas de ventas, cada una adaptada a las necesidades del cliente potencial, respaldada por datos y prometiendo un valor real. Y luego... silencio. Ninguna respuesta, ningún comentario, nada. Al principio, supusimos que simplemente estaban ocupados. Pero a medida que los días se hacían más largos...

Prabir Chaudhary

06/03/2025

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