Ventes

Recherche

Liste des catégories

Gestion des devis

Commercialisation

Croissance des entreprises

Sujets d'actualité

Demande de proposition (DP), demande de devis (RFQ) ou demande d'information (RFI) : utilisez cette aide-mémoire pour déchiffrer le code (et répondre correctement)

Impossible de répondre correctement à un appel d'offres si l'on n'en comprend pas parfaitement le sens. Et pour être honnête, on pense parfois savoir ce que signifient des termes comme RFP, RFQ et RFI… et parfois, on improvise. C'est pourquoi cet article mérite votre attention. Il explique…

Manasvi Makhania

08/04/2025

Manasvi Makhania

08/04/2025

Demande de proposition (DP), demande de devis (RFQ) ou demande d'information (RFI) : utilisez cette aide-mémoire pour déchiffrer le code (et répondre correctement)

Impossible de répondre correctement à un appel d'offres si l'on n'en comprend pas parfaitement le sens. Et pour être honnête, on pense parfois savoir ce que signifient des termes comme RFP, RFQ et RFI… et parfois, on improvise. C'est pourquoi cet article mérite votre attention. Il explique…

Comment rédiger un e-mail de suivi qui obtient réellement une réponse

Nous sommes tous passés par là. Vous envoyez une proposition, vous attendez, vous actualisez votre boîte de réception 15 fois et… rien. Aucune réponse. Aucun signe de vie. Juste le silence. Vous êtes maintenant coincé dans le dilemme classique : dois-je donner suite ? Dans combien de temps ? Et si je semble ennuyeux ? Détendez-vous. Il existe un moyen de donner suite sans vous faire passer pour un imbécile…

Manasvi Makhania

11/03/2025

Manasvi Makhania

11/03/2025

Comment rédiger un e-mail de suivi qui obtient réellement une réponse

Nous sommes tous passés par là. Vous envoyez une proposition, vous attendez, vous actualisez votre boîte de réception 15 fois et… rien. Aucune réponse. Aucun signe de vie. Juste le silence. Vous êtes maintenant coincé dans le dilemme classique : dois-je donner suite ? Dans combien de temps ? Et si je semble ennuyeux ? Détendez-vous. Il existe un moyen de donner suite sans vous faire passer pour un imbécile…

Propositions, Ventes

10 invites ChatGPT pour la rédaction de propositions

L’obtention de projets et de contrats dépend souvent de la qualité de la communication de la proposition en termes de valeur, d’expertise et d’adéquation avec les besoins du client. Qu’il s’agisse de répondre à une demande de propositions formelle ou de présenter un nouveau projet à un client potentiel, il est essentiel d’élaborer une proposition convaincante et structurée. Cependant, la rédaction d’une proposition peut prendre du temps et nécessiter un mélange de compétences et d’expérience.

Ronak Surti

11/03/2025

Ronak Surti

11/03/2025

10 invites ChatGPT pour la rédaction de propositions

L’obtention de projets et de contrats dépend souvent de la qualité de la communication de la proposition en termes de valeur, d’expertise et d’adéquation avec les besoins du client. Qu’il s’agisse de répondre à une demande de propositions formelle ou de présenter un nouveau projet à un client potentiel, il est essentiel d’élaborer une proposition convaincante et structurée. Cependant, la rédaction d’une proposition peut prendre du temps et nécessiter un mélange de compétences et d’expérience.

Propositions, Ventes

Comment donner suite à une proposition de vente sans paraître insistant (ou être ignoré)

Récemment, nous avons réfléchi ensemble pour peaufiner notre processus de suivi des ventes. Nous avions envoyé un lot de propositions de vente, chacune adaptée aux besoins du prospect, étayée par des données et promettant une réelle valeur ajoutée. Et puis… silence. Aucune réponse, aucun retour, rien. Au début, nous pensions qu’ils étaient simplement occupés. Mais au fil des jours,…

Prabir Chaudhary

06/03/2025

Prabir Chaudhary

06/03/2025

Comment donner suite à une proposition de vente sans paraître insistant (ou être ignoré)

Récemment, nous avons réfléchi ensemble pour peaufiner notre processus de suivi des ventes. Nous avions envoyé un lot de propositions de vente, chacune adaptée aux besoins du prospect, étayée par des données et promettant une réelle valeur ajoutée. Et puis… silence. Aucune réponse, aucun retour, rien. Au début, nous pensions qu’ils étaient simplement occupés. Mais au fil des jours,…

Français